Artisan : comment gagner votre premier marché public

Vous n'avez jamais répondu à un appel d'offres ? La méthode en 5 étapes pour décrocher un premier marché public quand on est artisan.

Le premier marché public est le plus difficile : on ne connaît ni les règles, ni les documents, ni les acheteurs. Mais une fois gagné, il devient une référence qui ouvre la porte aux suivants.

1. Viser petit et proche

Commencez par les marchés de votre commune ou de votre département, de taille modeste, dans votre métier principal. La concurrence y est souvent plus faible.

2. Préparer vos pièces une fois pour toutes

Attestations, assurances, Kbis, chiffres et effectifs : rassemblez-les dans un dossier à jour. Vous gagnerez un temps fou pour chaque marché.

3. Lire le règlement de consultation

C'est lui qui fixe les règles : date limite, visite, critères, pièces. Voir notre guide.

4. Soigner le mémoire technique

Montrez concrètement comment vous allez faire le travail, avec votre équipe et votre matériel réels.

5. Chiffrer juste

Ni trop cher, ni à perte. Regardez le prix du marché précédent quand il est connu.

Et si vous ne voulez pas le faire seul : la veille 3MB est gratuite, et nous pouvons monter votre premier dossier. Découvrir 3MB.