Audition et présentation orale dans un marché public : comment s'y préparer
Certains acheteurs invitent les candidats à présenter leur offre à l'oral. Comment préparer cette audition et faire la différence.
Dans certains marchés, notamment quand une négociation est prévue, l'acheteur invite les candidats les mieux classés à une audition. C'est une occasion unique de convaincre en direct.
Comment ça se passe
Vous présentez votre offre pendant un temps limité, puis l'acheteur vous pose des questions. L'audition peut se faire sur place ou en visioconférence.
Bien se préparer
- venir avec la personne qui encadrera réellement le marché ;
- relire son offre en détail : l'acheteur vérifie la cohérence ;
- préparer des réponses aux questions probables : prix, remplacement du personnel, délais ;
- apporter des preuves : photos, références, exemples de comptes rendus.
Ce qui convainc
La maîtrise du sujet, la connaissance du site, la sincérité. Mieux vaut reconnaître une limite et proposer une solution que promettre l'impossible.
Nous pouvons vous aider à préparer ces échanges. Découvrir l'accompagnement 3MB.