Combien coûte vraiment une réponse à un appel d'offres ?
Temps passé, pièces, visite, déplacements : le vrai coût d'un dossier de marché public pour une PME, et comment savoir si ça vaut le coup.
Répondre à un marché public n'est jamais gratuit, même quand on le fait soi-même. Le coût principal, c'est le temps : le vôtre, celui de votre secrétaire ou de votre conducteur de travaux.
Ce que coûte un dossier fait en interne
- lire et analyser le dossier de consultation ;
- rassembler et mettre à jour les pièces administratives ;
- faire la visite si elle est obligatoire ;
- chiffrer le tableau de prix ;
- rédiger le mémoire technique ;
- déposer l'offre en ligne.
Pour un premier dossier, beaucoup de patrons y passent plusieurs jours, souvent le soir et le week-end, au détriment de leurs chantiers.
Comment savoir si ça vaut le coup
Comparez le coût du dossier au chiffre d'affaires du marché sur toute sa durée. Un marché de 60 000 € par an sur trois ans représente 180 000 € : un dossier à 2 000 € en représente environ 1 %. Utilisez notre calculateur pour faire le calcul sur vos marchés. Essayer le calculateur.