Les PME gagnent 60 % des marchés publics : comment en profiter
Les chiffres officiels de la commande publique montrent que les PME décrochent la majorité des marchés. Pourquoi, et comment en faire partie.
Selon l'Observatoire économique de la commande publique, 223 383 marchés publics ont été recensés en 2024, pour un montant total de 233,3 milliards d'euros. Et 60 % de ces marchés ont été attribués à des PME.
Pourquoi les PME gagnent autant
Les acheteurs publics doivent découper leurs besoins en lots quand c'est possible. Un grand marché de nettoyage devient ainsi plusieurs lots par bâtiment, accessibles à une entreprise locale. Les collectivités, qui passent le plus de marchés, cherchent aussi des entreprises proches et réactives.
Ce qui freine encore les petites entreprises
- ne pas savoir que les marchés existent ;
- penser que c'est trop compliqué ;
- manquer de temps pour monter un dossier ;
- ne pas savoir quel prix proposer.
Comment en faire partie
Commencez par recevoir les marchés de votre métier, puis choisissez ceux qui vous correspondent vraiment : votre zone, votre taille, un délai suffisant. Un premier marché gagné devient une référence qui vous aidera à gagner les suivants.
Le premier pas est gratuit
La veille de 3MB est 100 % gratuite : vous recevez chaque marché de votre métier par SMS. Et si vous voulez répondre, nous montons votre dossier. Découvrir 3MB Marchés Publics.