Comment fixer son prix dans un marché public sans travailler à perte

Trop cher, vous perdez. Trop bas, l'offre est rejetée ou vous perdez de l'argent. La méthode pour trouver le juste prix dans un marché public.

Beaucoup de patrons perdent un marché public à cause du prix. Parfois parce qu'il était trop élevé, parfois parce qu'ils ne savaient tout simplement pas quoi mettre. Le prix pèse souvent la moitié de la note : il mérite une vraie méthode.

1. Lire le tableau de prix

Chaque marché fournit son propre tableau : bordereau des prix unitaires (BPU), décomposition du prix global (DPGF) ou détail quantitatif estimatif (DQE). Il faut le remplir tel quel, sans changer les lignes ni les unités.

2. Calculer votre vrai coût

Partez de vos heures, de vos salaires chargés, de vos produits, de vos déplacements et du temps de gestion. N'oubliez pas la durée du marché : vos coûts augmenteront peut-être en trois ou quatre ans. Vérifiez s'il existe une clause de révision des prix.

3. Regarder le marché précédent

Les marchés publics attribués sont publics : on peut souvent retrouver qui a gagné le marché précédent, et à quel montant. C'est un repère précieux pour savoir où se placer.

4. Éviter l'offre anormalement basse

Si votre prix est très inférieur aux autres, l'acheteur doit vous demander de le justifier, et il peut rejeter votre offre. Casser les prix n'est pas une stratégie.

5. Décider en connaissance de cause

Le prix reste votre décision : c'est votre marge et votre risque. Chez 3MB, nous vous donnons les repères pour viser juste, à partir des prix payés par l'acheteur sur les marchés précédents. Voir notre accompagnement.