Offre anormalement basse : pourquoi casser les prix peut vous éliminer
Un prix trop bas peut faire rejeter votre offre dans un marché public. Comment l'acheteur détecte une offre anormalement basse, et comment la justifier si besoin.
Il est tentant de baisser fortement son prix pour être sûr de gagner. Mais dans les marchés publics, un prix trop bas est suspect : l'acheteur doit vérifier qu'il est sérieux, et il peut rejeter une offre anormalement basse.
Comment l'acheteur la repère
En comparant les offres entre elles, avec son estimation, et avec les coûts minimum du secteur, en particulier les salaires fixés par les conventions collectives. Un écart très important déclenche une vérification.
La demande de justification
L'acheteur doit vous demander d'expliquer votre prix avant de rejeter l'offre. Vous pouvez alors détailler vos coûts : organisation, matériel déjà amorti, proximité du chantier, achats négociés. Si vos explications sont convaincantes, l'offre reste en course.
La bonne stratégie
- calculer votre vrai coût, ligne par ligne ;
- rester compétitif sans passer sous ce coût ;
- gagner des points sur la valeur technique plutôt que de tout miser sur le prix.
Un marché gagné à perte vous coûtera pendant des années. Lire : comment fixer son prix.