Répondre à un marché public sans références : c'est possible

Votre entreprise est jeune ou n'a jamais travaillé pour le public ? L'acheteur ne peut pas vous écarter pour ce seul motif. Comment compenser l'absence de références.

C'est l'une des craintes les plus fréquentes : « je n'ai jamais travaillé pour une mairie, je n'ai aucune chance ». En réalité, les règles de la commande publique prévoient que l'absence de références relatives à des marchés de même nature ne peut pas, à elle seule, justifier l'élimination d'un candidat.

Ce que vous pouvez mettre en avant

• vos chantiers et prestations pour des clients privés, même petits ;
• l'expérience personnelle du dirigeant et des salariés, acquise dans d'autres entreprises ;
• vos qualifications, certifications et formations ;
• vos moyens humains et matériels réels.

Les autres moyens de compenser

Vous pouvez répondre en groupement avec une entreprise plus expérimentée, ou vous appuyer sur les capacités d'un sous-traitant. Et le mémoire technique compte beaucoup : une méthode claire et concrète rassure l'acheteur.

Commencer petit

Les petits marchés de votre commune ou de votre département sont souvent plus accessibles. Un premier marché bien exécuté devient votre première référence publique, et ouvre la porte aux suivants.

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