Taux de réussite aux appels d'offres : combien de marchés peut-on espérer gagner ?
Personne ne gagne tous les marchés. Ce qui fait varier vos chances, et comment augmenter votre taux de réussite sans répondre à tout.
Même les meilleures entreprises ne gagnent pas tous les marchés auxquels elles répondent. Le taux de réussite dépend du nombre de concurrents, de votre adéquation au besoin et de la qualité de votre dossier.
Ce qui fait varier vos chances
- le nombre de candidats : sur un petit lot local, il est souvent faible ;
- l'adéquation : votre métier, votre taille, votre zone correspondent-ils au marché ?
- le prix : bien positionné par rapport au marché précédent ;
- le mémoire technique : précis, adapté, convaincant.
Répondre moins, mais mieux
La meilleure façon d'augmenter votre taux de réussite, ce n'est pas de répondre à tout. C'est de choisir les marchés où vous avez de vraies chances, et de soigner chaque dossier.
Apprendre de chaque réponse
Demandez toujours les motifs de rejet : vos notes vous diront où progresser. Lire : que faire après une lettre de rejet.